雷軍，中國(guó)科技界的傳奇人物，以其非凡的商業(yè)智慧和對(duì)技術(shù)的深刻理解，在中國(guó)乃至全球科技界留下了深刻的印記。他的成長(zhǎng)歷程，充滿了智慧與勇氣的故事。 雷軍的早年經(jīng)歷頗具傳奇色彩。他在兩年內(nèi)完成了大學(xué)學(xué)業(yè)，這一壯舉展現(xiàn)了他的聰明才智和對(duì)知識(shí)的渴望。他的學(xué)習(xí)速度和理解能力，讓他在同齡人中脫穎而出。 28歲時(shí)，雷軍已經(jīng)展現(xiàn)出了非凡的領(lǐng)導(dǎo)力和商業(yè)洞察力。他敢于挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭，硬剛微軟，這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)看來(lái)幾乎是不可能完成的任務(wù)。然而，雷軍憑借其對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和對(duì)技術(shù)的深刻理解，成功地在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。 他的成功并非一蹴而就，而是源于他對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)、對(duì)市場(chǎng)的深刻理解以及對(duì)創(chuàng)新的不懈追求。雷軍的故事激勵(lì)著無(wú)數(shù)年輕人，他的成功證明了，只要有夢(mèng)想、有勇氣、有智慧，就能夠在科技的海洋中乘風(fēng)破浪。 雷軍的前四十年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷挑戰(zhàn)、不斷成長(zhǎng)的四十年。他的故事告訴我們，無(wú)論面對(duì)多大的困難和挑戰(zhàn)，只要有堅(jiān)定的信念和不懈的努力，就能夠創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。

參考以下文章來(lái)源:

13年前，小米1發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)眾尖叫的“1999”將雷軍送上了科技偶像神壇。

13年后，小米首款汽車(chē)發(fā)布，則將54歲的雷軍又一次推上頂流。

他的一些早年經(jīng)歷，也持續(xù)成為話題中心，“高考700分”、“大三靠編程身價(jià)百萬(wàn)”、“落魄時(shí)卡里有冰冷的40億”……

人們盡情想象，將全數(shù)溢美之詞加在雷軍身上，以至于流言亂竄，他的本來(lái)面貌也隨之模糊不清，那么，一個(gè)真正的雷軍到底是怎樣的？本篇文章，我們先走進(jìn)雷軍的前40年。

1969年12月16日，雷軍出生于湖北仙桃，和許多對(duì)機(jī)械好奇的男孩一樣，雷軍從小喜歡收音機(jī)、電視機(jī)這些電子產(chǎn)品，經(jīng)常將它們來(lái)回拆卸。

那個(gè)年代電力尚未普及，媽媽有時(shí)需要摸黑點(diǎn)火做飯，雷軍買(mǎi)來(lái)一只燈泡和兩節(jié)干電池，然后將它們裝在木匣里，再把電線接上，一盞可移動(dòng)的電燈照亮了周?chē)暮诎怠?/span>

1984年，雷軍考上了當(dāng)?shù)刈詈玫母咧校瑧{借勤奮與聰明，3年后，18歲的雷軍考上了武漢大學(xué)。

與網(wǎng)傳“高考狀元”“總分700”的神話不同，雷軍當(dāng)時(shí)的成績(jī)是588分，在全班排名第五，與當(dāng)時(shí)清北590分的錄取線失之交臂，報(bào)志愿時(shí)，他本打算報(bào)最喜歡的化學(xué)系，但好友學(xué)計(jì)算機(jī)的決定影響了他，為了兩人日后有共同語(yǔ)言，雷軍陰差陽(yáng)錯(cuò)也把志愿改成了計(jì)算機(jī)。

沒(méi)想到，這一看似隨意的轉(zhuǎn)念，徹底改變了雷軍未來(lái)的人生走向。

八十年代，新奇事物的迅速涌入國(guó)內(nèi)，引發(fā)新舊思想的激烈碰撞，在武大，年輕的雷軍被這樣的氛圍所感染，其中，三件事給他留下深刻的影響。

第一件事，他愛(ài)上了編程，覺(jué)得寫(xiě)程序太有趣了，一個(gè)個(gè)字符好像一塊塊磚石，幾番雕刻堆砌，就可以組合成一個(gè)又一個(gè)王國(guó)，而程序員就是王國(guó)里的主宰。

第二件事，他讀到了《硅谷之火》，這本書(shū)描述了前十年發(fā)生在美國(guó)的一場(chǎng)計(jì)算機(jī)技術(shù)革命，其中，喬布斯等科技創(chuàng)業(yè)者的傳奇故事令青年雷軍熱血翻涌，他把這本書(shū)翻了又翻，時(shí)常激動(dòng)得睡不著覺(jué)，在操場(chǎng)上一圈一圈地漫步，他覺(jué)得，自己未來(lái)也可以像喬布斯一樣，創(chuàng)辦一家偉大的公司。

第三件事，當(dāng)時(shí)武大實(shí)施學(xué)分制，倡導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，只要修夠?qū)W分，學(xué)生可以提前畢業(yè)，為了給寫(xiě)程序和創(chuàng)業(yè)留出更多時(shí)間，他打算兩年修完大學(xué)全部學(xué)分。

為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，他厚著臉皮，來(lái)到大三大四的學(xué)長(zhǎng)宿舍，憑借敲門(mén)、認(rèn)老鄉(xiāng)、套近乎的方式，雷軍很快找到幾個(gè)熱情的學(xué)長(zhǎng)，把整個(gè)課程體系、難易程度、學(xué)習(xí)順序，包括任課老師的脾氣秉性，都摸了一遍，學(xué)長(zhǎng)們還把自己用過(guò)的教材教輔、課堂筆記送給了他。雷軍后來(lái)回憶說(shuō)：“這次聊完，我感覺(jué)突然開(kāi)了天眼，大學(xué)怎么讀，我基本清楚了?！?/span>

因?yàn)槲浯笥?jì)算機(jī)系是從數(shù)學(xué)系分出來(lái)的，課程特別難，自學(xué)看不懂課本是常事，雷軍的方式是——硬讀，遇到實(shí)在不懂的地方，就先跳過(guò)去，咬著牙往下讀：“像看小說(shuō)一樣，堅(jiān)持從頭讀到尾；一本書(shū)，這樣反復(fù)多讀幾遍，基本就能搞懂?！?/span>

為了更精細(xì)地利用時(shí)間，他把學(xué)習(xí)計(jì)劃精確到每半小時(shí)一個(gè)節(jié)點(diǎn)，不光每晚自習(xí)到深夜，還戒掉了午睡習(xí)慣。

80年代末 電腦還是稀缺資源，整個(gè)計(jì)算機(jī)系也不超過(guò)15臺(tái)，為了能多用電腦，他總是泡在機(jī)房里四處尋覓“撿漏”的機(jī)會(huì)，比如有同學(xué)未按時(shí)到來(lái)，他就作為替補(bǔ)入場(chǎng)，遇到“菜鳥(niǎo)”，他就化身“活雷鋒”主動(dòng)上前指導(dǎo)。

為了更高效利用上機(jī)的機(jī)會(huì)，雷軍甚至?xí)诩埳咸崆皩?xiě)好代碼，到了機(jī)房直接輸入，省去的思考時(shí)間，自己打字太慢，就用打印紙把鍵盤(pán)拓下來(lái)，貼在課桌上，一邊聽(tīng)課一邊“敲桌子”練打字。

這些努力漸漸轉(zhuǎn)化為收獲，升大二時(shí)，他的“Pascal語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)”作業(yè)因?yàn)閷?xiě)得太好，直接被老師編入了新版教材，再過(guò)一段時(shí)間，雷軍有些神秘地告訴舍友，自己掌握了制造病毒的能力，舍友很是驚訝，認(rèn)為雷軍的知識(shí)儲(chǔ)備，比同班同學(xué)至少要提前一年到一年半的時(shí)間。

技術(shù)越來(lái)越成熟，雷軍變得技癢難耐，他開(kāi)始把目光投向社會(huì)，打算在商業(yè)市場(chǎng)上試試自己價(jià)值幾何。

武漢大學(xué)不遠(yuǎn)處就是廣埠屯，這里有上千家IT公司和電腦配件商，號(hào)稱“武漢的硅谷”。

當(dāng)時(shí)，雷軍常常騎一輛破自行車(chē)，背包裝滿軟盤(pán)和編程資料，和這條街上很多程序員、店鋪老板交朋友。

1989年初，雷軍認(rèn)識(shí)了王全國(guó)，他是雷軍的學(xué)長(zhǎng)，也是廣埠屯的技術(shù)權(quán)威，兩人互相欣賞，漸漸成了無(wú)話不談的好友，相識(shí)半年后，王全國(guó)邀請(qǐng)雷軍合寫(xiě)一款加密軟件，IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，盜版猖獗，軟件公司要用加密軟件把產(chǎn)品保護(hù)起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商才能把手里的正版賣(mài)出去。

雷軍對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，他開(kāi)始利用晚上和周末瘋狂敲代碼，僅兩周時(shí)間，他們就完成了這款加密軟件，還起了很浪漫的名字“黃玫瑰”（Yellow Rose Software Workgroup）。

果然 “黃玫瑰”出現(xiàn)后大受歡迎，覆蓋全國(guó)大約100萬(wàn)臺(tái)電腦，成了當(dāng)時(shí)最有名的加密軟件之一。

兩年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過(guò)，雷軍如愿以償修完全部學(xué)分，而且成績(jī)優(yōu)異，拿遍了學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金，他心中的“硅谷之火”由此越燒越旺，每天都想著創(chuàng)業(yè)。

恰在此時(shí)，曾一起編寫(xiě)“黃玫瑰”的王全國(guó)向雷軍發(fā)出了合伙邀請(qǐng)，他們準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)公司，取名“三色”（Sunsir），紅、黃、藍(lán)是色彩中不能再分解的基本色，但它們互相混合卻可創(chuàng)造出所有顏色描繪出一個(gè)五彩斑斕的世界，幾名年輕人初出茅廬，雄心萬(wàn)丈。

在電腦普及早期，由于內(nèi)存很小，運(yùn)行漢字系統(tǒng)時(shí)非常慢，漢卡這種有效提高計(jì)算機(jī)處理速度的產(chǎn)品成為了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最緊俏的IT商品，27歲的史玉柱成為百萬(wàn)富翁，憑借的就是漢卡生意，于是，漢卡成為三色公司的首選業(yè)務(wù)。

時(shí)不我待，大家擠在小小的屋子開(kāi)始忙碌起來(lái)，晚上就睡在公司，睜眼就接著干，僅一個(gè)月時(shí)間

他們就仿制了一款漢卡，大家都很激動(dòng)，覺(jué)得下一個(gè)史玉柱就是自己。

可是，真正的現(xiàn)實(shí)卻是“一記耳光”，有家更有實(shí)力的公司盜用了他們的技術(shù)，然后用更低的價(jià)格搶占了市場(chǎng)，一進(jìn)一退，三色的漢卡賣(mài)不出去了，雷軍他們變得窮困潦倒，一度連吃飯錢(qián)也掏不出來(lái)。

苦苦支撐半年后，三色公司停止了運(yùn)營(yíng)，雷軍創(chuàng)業(yè)首戰(zhàn)告敗。

從客觀上看，這群年輕人的失敗是一個(gè)必然，一方面，八九十年代商品經(jīng)濟(jì)處于野蠻生長(zhǎng)階段，在泥沙俱下的商業(yè)環(huán)境中，底線更低，有時(shí)候比技術(shù)水平高更重要；另一方面，雷軍等人空有理想，卻無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們不知道怎么管理運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，也不知道怎么分工協(xié)作，三色的4位創(chuàng)始人股份相同，角色分工卻一團(tuán)亂麻，經(jīng)常為一件小事吵個(gè)沒(méi)完，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知只是“什么賺錢(qián)干什么”，還不知道如何立足市場(chǎng)，如何打造一個(gè)長(zhǎng)線發(fā)展的組織。

1991年，帶著創(chuàng)業(yè)失敗的遺憾，22歲的雷軍畢業(yè)了，心灰意懶之下，他心中的“硅谷之火”變得暗淡。

他服從分配，來(lái)到北京一個(gè)軍工研究所上班，這是一份外人看來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的工作，體面、鐵飯碗、待遇豐厚、坐標(biāo)北京。

但就在這時(shí)，一位伯樂(lè)的出現(xiàn)，改變了雷軍的人生——求伯君。

當(dāng)時(shí)在很多程序員心中，求伯君就是業(yè)界最熱血的傳奇，1989年，在那個(gè)中國(guó)人日常仍用打字機(jī)辦公的年代，求伯君僅憑一己之力，用一年零四個(gè)月時(shí)間，12萬(wàn)2千行代碼，敲出了第一款中文辦公軟件——WPS 1.0，這款填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺的軟件，一經(jīng)推出，市場(chǎng)占有率很快超過(guò)90%，與五筆字型輸入法，并列為中國(guó)第一代電腦用戶的兩大啟蒙軟件，金山公司一躍成為中國(guó)最有名的軟件公司之一，求伯君則立刻成為了全行業(yè)偶像，雷軍也是粉絲之一。

雷軍首次使用WPS就被震得瞠目結(jié)舌，他很難相信這竟然出自一人之手，且作者只比自己大5歲。雷軍對(duì)偶像致敬的方式是“破解”，僅僅用兩個(gè)星期時(shí)間，雷軍就基于求伯君的WPS做出了改進(jìn)版本，朋友體驗(yàn)之后認(rèn)為比原版更佳，久而久之，雷軍的破解版WPS反倒成了國(guó)內(nèi)最流行的版本。

在當(dāng)年的中關(guān)村計(jì)算機(jī)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上，粉絲和偶像終于有機(jī)會(huì)見(jiàn)一面，更重要的是，求伯君知道雷軍。金山此前用過(guò)雷軍的“黃玫瑰”加密軟件，自己也很欣賞這個(gè)做出WPS改進(jìn)版的年輕人，不禁動(dòng)了招攬的心思。

一個(gè)多月后，求伯君請(qǐng)雷軍吃了一頓烤鴨，力勸他加入金山公司，考慮了一個(gè)晚上，雷軍也沒(méi)問(wèn)工資多少，直接答應(yīng)了邀約，他一早不喜歡研究所里單調(diào)的工作，在他看來(lái)，要做就做第二個(gè)“求伯君”，他期待在金山大展拳腳。

1992年1月4日，雷軍來(lái)到珠海金山公司報(bào)到，第一天就傻眼了，大名鼎鼎的金山公司竟然只有5個(gè)人，自己是第6位。

求伯君作為掌舵者，奉行兵貴精不貴多的方針，之前的5名員工個(gè)個(gè)能打，在這里“萬(wàn)般皆下品 唯有程序高”，他們喊出的口號(hào)是“讓我們的軟件運(yùn)行在每一臺(tái)電腦上”。

這是23歲的雷軍渴望的工作環(huán)境，此前積累下來(lái)的技術(shù)底蘊(yùn)和熱情，有了盡情傾瀉的出口，與這么多高手合作辦公，他幾乎感覺(jué)不到疲憊，他喜歡問(wèn)別人寫(xiě)代碼有沒(méi)有寫(xiě)詩(shī)的感覺(jué)，每天都工作十幾個(gè)小時(shí)，興致來(lái)時(shí)直接通宵寫(xiě)代碼，有時(shí)，還會(huì)留下略帶中二氣質(zhì)的感慨：“凌晨四五點(diǎn)的時(shí)候，累了站起來(lái)看看窗外，發(fā)現(xiàn)整個(gè)世界都在睡覺(jué)，然后你還在寫(xiě)程序，覺(jué)得自己好偉大。”

求伯君非常欣賞雷軍，半年之后對(duì)他委以重任，1992年8月15日，雷軍回到北京成立金山開(kāi)發(fā)部，并擔(dān)任新部門(mén)的經(jīng)理。

他寫(xiě)下的招聘廣告充滿誘惑力——“求伯君的今天就是我們的明天”。

20多名程序員扛不住這句話的誘惑，很快加了雷軍團(tuán)隊(duì)，金山的壯大，正式開(kāi)始。

然而，形勢(shì)比雷軍想象得更復(fù)雜，九十年代初，中國(guó)電腦普及率尚低，而且市場(chǎng)上盜版橫行，WPS本就掙不到大錢(qián)，在這一年，還有一個(gè)新對(duì)手宣布進(jìn)軍中國(guó)，這家來(lái)勢(shì)洶洶的公司是——微軟。

一個(gè)是WPS，一個(gè)是office，兩家公司產(chǎn)品定位高度重合，幾乎互相將對(duì)方視為死敵，不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)上，雙方倒是互有優(yōu)劣。

金山WPS的優(yōu)勢(shì)是先發(fā)制人，在存量不大的市場(chǎng)上搶占了90%的份額，缺點(diǎn)是資金、人手有限，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。

由比爾蓋茨成立于1975年的微軟，則天然財(cái)大氣粗，兵多將廣，經(jīng)驗(yàn)豐富，他們甚至不在意盜版，讓用戶免費(fèi)使用，只為能搶占WPS的市場(chǎng)。

為了對(duì)抗微軟，金山公司決定在WPS的基礎(chǔ)上，再開(kāi)發(fā)一套無(wú)與倫比的辦公軟件，以鞏固金山的商業(yè)護(hù)城河，這款軟件有一個(gè)氣吞山河的名字——“盤(pán)古”。

古典傳說(shuō)中，盤(pán)古一人身化萬(wàn)物，這款軟件也力求包羅萬(wàn)象，不僅有基礎(chǔ)的文字處理功能，還開(kāi)發(fā)了電子表格、電子詞典、名片管理等模塊，彼時(shí)，二十出頭的雷軍希望盤(pán)古成為中國(guó)軟件的一張名片，甚至走出國(guó)門(mén)，去搶微軟的本土市場(chǎng)。他和大家沒(méi)日沒(méi)夜地加班，團(tuán)隊(duì)甚至放棄了周末及節(jié)假日，最高紀(jì)錄曾連續(xù)72小時(shí)寫(xiě)程序。

轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去，1995年4月，盤(pán)古終于完工，金山公司對(duì)它寄予厚望，先是召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，又投入重金宣傳，他們甚至提前定好了慶功宴，認(rèn)為盤(pán)古必將成為業(yè)界傳奇。

然而，金山卻迎來(lái)了最冷的夏天，由于盤(pán)古什么都想做，卻哪一點(diǎn)都沒(méi)做到極致，市場(chǎng)對(duì)這款軟件根本沒(méi)興趣，廣告登出半個(gè)月，只等來(lái)一個(gè)電話，卻不是問(wèn)價(jià)格，而是問(wèn)盤(pán)古是什么東西。

半年只賣(mài)出2000套，連預(yù)期1/10也沒(méi)達(dá)到，1000多個(gè)日夜 2000萬(wàn)的成本，幾乎都化作泡影，金山元?dú)獯髠?995年，金山公司的營(yíng)收還不到上一年的三分之一。

老對(duì)手微軟卻瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)大舉進(jìn)攻，吃掉了很大塊的市場(chǎng)，甚至想借勢(shì)收購(gòu)金山，遭拒后，又開(kāi)始挖墻腳，開(kāi)出75萬(wàn)美元年薪聘請(qǐng)求伯君，同樣遭到拒絕。

微軟見(jiàn)金山軍心穩(wěn)固，又換一招，1996年提議雙方簽一個(gè)交換協(xié)議，讓office與WPS格式互相兼容，這算是互聯(lián)網(wǎng)“開(kāi)放”精神的體現(xiàn)。

金山高管們覺(jué)得這是好事，為了用戶方便，答應(yīng)了簽署協(xié)議，但沒(méi)想到，這給金山幾乎招來(lái)滅頂之災(zāi)。

此前 由于office和WPS雙方互相孤立，用戶為了文檔格式的統(tǒng)一，一般不會(huì)輕易更換辦公軟件，反而會(huì)讓朋友、合作伙伴也用同樣的軟件，當(dāng)時(shí)WPS占據(jù)九成市場(chǎng)，相比微軟更具本土優(yōu)勢(shì)。

然而 一旦文檔實(shí)現(xiàn)相互兼容后，形勢(shì)馬上發(fā)生逆轉(zhuǎn)，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)用盜版office也能打開(kāi)WPS時(shí)，兩家公司的正版就都賣(mài)不動(dòng)了，當(dāng)然，財(cái)大氣粗的微軟可以不在乎短期收益，小門(mén)小戶的WPS卻經(jīng)不起這種消耗，很快，本已元?dú)獯髠慕鹕?，營(yíng)收又進(jìn)一步銳減，一下到了生死邊緣，最慘的一個(gè)月，賬上只有十幾萬(wàn)人民幣，連發(fā)工資都成了難事，鼎盛時(shí)期的200多人，最后走得只剩十來(lái)個(gè)。

多年以后，雷軍對(duì)此感嘆：“我們當(dāng)年上了微軟的當(dāng)?！?/span>

持續(xù)的失敗，讓雷軍開(kāi)始反思自己、反思企業(yè)、反思市場(chǎng)，是自己不夠勤奮嗎?還是技術(shù)水平不行？都不是，真正的原因是——不懂商業(yè)，正因?yàn)樽约禾夹g(shù)，反而被技術(shù)拴住了心智，只會(huì)從技術(shù)的角度想問(wèn)題，但不曾想過(guò)，用戶是否需要你的技術(shù)。

1996年，雷軍決心“走出去”看看。

在中關(guān)村，他找了一家最大的軟件店，只要見(jiàn)到客戶，就迎上去介紹產(chǎn)品，雖然他滔滔不絕、口干舌燥，卻連續(xù)三天沒(méi)賣(mài)出一套產(chǎn)品。

到第四天，雷軍開(kāi)始觀察其他店員，這時(shí)他發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)最好的店員反而很少說(shuō)話，當(dāng)用戶進(jìn)店，他們先是傾聽(tīng)，然后順著用戶聊天，碰到用戶有疑惑時(shí)，他們才拿出包裝和宣傳頁(yè)，用電腦形象演示，為之解答疑惑，然后產(chǎn)品就賣(mài)了出去。

雷軍明白了，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從不是商家主觀輸出逼著用戶承認(rèn)自己有多好，而是認(rèn)真研究潛在用戶，發(fā)現(xiàn)他們和產(chǎn)品的連接點(diǎn)，只有用戶的某個(gè)需要被產(chǎn)品滿足，他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

第五天的時(shí)候，雷軍開(kāi)始學(xué)著金牌銷(xiāo)售的方法賣(mài)貨，半天后馬上成交了一單，到第七天，雷軍成了店里的銷(xiāo)冠。

七天站店期間，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有用戶詢問(wèn)，有沒(méi)有電腦入門(mén)的軟件，放在以往雷軍會(huì)疑惑，直接買(mǎi)本書(shū)學(xué)不就行了？為什么要買(mǎi)軟件，而現(xiàn)在他知道，一款關(guān)于電腦入門(mén)的軟件，就是用戶的剛需，就該得到回應(yīng)。

他立即組織團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，名字很隨便，就叫“電腦入門(mén)”，連廣告都沒(méi)打，軟件就推向了市場(chǎng)，結(jié)果大受歡迎，登上了暢銷(xiāo)軟件排行榜。

“電腦入門(mén)”研發(fā)難度很低，投入更是連盤(pán)古的零頭都不到，但二者銷(xiāo)量卻有天壤之別，這完全驗(yàn)證了雷軍的思考，盤(pán)古為什么失敗，敗就敗在閉門(mén)造車(chē)，和市場(chǎng)脫節(jié)，用戶只會(huì)為“需要”買(mǎi)單，從不會(huì)為了一群程序員的狂熱驕傲買(mǎi)單。

從這時(shí)起，雷軍開(kāi)始思考人性，研究消費(fèi)者習(xí)慣，這成為他真正的商業(yè)起點(diǎn)，他開(kāi)始嘗試跳出技術(shù)主義窠臼，轉(zhuǎn)而從商業(yè)的角度認(rèn)知市場(chǎng)，重新思考用戶與企業(yè)的關(guān)系。

這種角色的徹底轉(zhuǎn)變，使雷軍的認(rèn)知完成了一次重要躍遷，他忽然發(fā)現(xiàn)此前種種難以索解之處，漸漸都豁然開(kāi)朗。

很快，雷軍看上了一個(gè)新項(xiàng)目，這是一款影音軟件，但比市面上同類產(chǎn)品縮減一個(gè)操作步驟，當(dāng)用戶將光碟放進(jìn)碟倉(cāng)，其他軟件得用戶手動(dòng)選中播放，而這款軟件能自動(dòng)播放。

這么一點(diǎn)微小的創(chuàng)新，很多人都不看在眼里，但雷軍全力支持這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗鉀Q了用戶的具體問(wèn)題，1996年4月13日，金山影霸正式上市，上市即火爆，直接登上軟件銷(xiāo)售榜榜首。

金山的頹勢(shì)逐漸扭轉(zhuǎn)，這時(shí)候雷軍卻做出了一個(gè)有些讓人驚訝的決定——提出離職。

雷軍仍為盤(pán)古的事情耿耿于懷，眼看微軟日漸壯大，自己卻沒(méi)有應(yīng)對(duì)之法，漸漸心灰意懶，倍感挫敗，在金山暫時(shí)脫離了倒閉的風(fēng)險(xiǎn)后，雷軍心里負(fù)罪感稍稍減輕，便萌生了退意。

求伯君非常惜才，他知道雷軍太年輕了，總需要一些試錯(cuò)的空間，所以他勸雷軍再考慮一段時(shí)間，沒(méi)有批準(zhǔn)辭職，而是給了半年假期。

休假中的雷軍依然深陷痛苦和迷茫，為了解壓，他開(kāi)始沉迷蹦迪，經(jīng)常約幾個(gè)朋友瘋狂蹦一晚上，似乎只有在喧鬧鼎沸之處他才能暫時(shí)放下內(nèi)心的惶惑，由于經(jīng)常泡吧，他甚至考慮干脆轉(zhuǎn)行不寫(xiě)代碼了開(kāi)家酒吧，了此一生算了。

不過(guò)這個(gè)念頭很快被驅(qū)散，一方面，1996年BBS論壇開(kāi)始風(fēng)行，雷軍感到自己終于找到了組織，他飛快地打字，發(fā)了許多編程相關(guān)的帖子，最高時(shí)一天能發(fā)100帖，由于發(fā)帖頻繁，雷軍成為了BBS版主，經(jīng)常和網(wǎng)上的朋友交流至深夜。

當(dāng)時(shí)，兩個(gè)人給他留下深刻印象，一位是寧波電信局工程師丁磊，另一位是在尋呼機(jī)公司寫(xiě)程序的馬化騰，看著這兩個(gè)初出茅廬的“小子” ，火熱地描述著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，雷軍作為出道多年的前輩，內(nèi)心本已冷卻的理想主義也逐漸重新點(diǎn)燃。

另一方面，金山作為民族軟件，曾帶給了他那么多光榮與夢(mèng)想，一朝拋棄，實(shí)在心有不甘。

他感謝求伯君的知遇之恩，他知道，金山的高管們，都想看到多年心血有一個(gè)結(jié)果，即便面對(duì)的是微軟這樣“不可戰(zhàn)勝”的巨頭，還是要全力以赴爭(zhēng)一爭(zhēng)才行。

1996年11月，雷軍重回金山，決定和微軟打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，在辦公軟件的正面戰(zhàn)場(chǎng)上死磕，同時(shí)用其他產(chǎn)品開(kāi)辟敵后根據(jù)地，通過(guò)游擊的方式以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

1997年，金山推出了三款重磅產(chǎn)品，求伯君200萬(wàn)賣(mài)掉了別墅開(kāi)發(fā)出的WPS97，2個(gè)多月狂銷(xiāo)1.3萬(wàn)套，使金山公司終于打了個(gè)翻身仗，金山旗下西山居工作室的《劍俠情緣》橫空出世，成為了內(nèi)地最早的RPG游戲，還有一個(gè)會(huì)說(shuō)話的厚詞典《金山詞霸》，和《金山影霸》一同成為了金山公司的新名片。

1998年10月，為了宣傳公司的拳頭產(chǎn)品“金山詞霸Ⅲ”，雷軍策劃了一個(gè)名為“秋夜豪情”的儀式，邀請(qǐng)了著名歌手白雪和“零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)”現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)唱。

能見(jiàn)到明星還有勁爆的抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)3000多名觀眾玩嗨了，三分之一的觀眾高興之余買(mǎi)了1000多套“金山詞霸Ⅲ”，效果好到雷軍作為策劃者，都感到頗為震驚，這給當(dāng)年旁觀的周鴻祎也留下了深刻印象，他后來(lái)評(píng)價(jià)道：“在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他已經(jīng)很懂得怎么去發(fā)動(dòng)用戶，這一方面當(dāng)時(shí)是我完全不懂的?！?/span>

不過(guò)產(chǎn)品賣(mài)了一段時(shí)間后，一個(gè)數(shù)據(jù)讓雷軍大受打擊，根據(jù)中國(guó)軟件聯(lián)盟的調(diào)查，金山詞霸用戶至少500萬(wàn)，而金山詞霸Ⅲ的銷(xiāo)量還不到6萬(wàn)套，這意味著盜版差不多占了九成。

為什么用戶都用盜版呢？雷軍拉同事做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查：“你能承受的正版軟件價(jià)格是多少？”多數(shù)用戶的回答為30元以下，而當(dāng)時(shí)正版軟件定價(jià)普遍在百元以上，兩相對(duì)比，讓雷軍若有所悟，看來(lái)我們對(duì)人性懂得還不夠徹底。

1999年10月21日，雷軍正式向盜版宣戰(zhàn)，他發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大、持續(xù)三個(gè)月的“紅色正版風(fēng)暴”，將金山詞霸2000、金山快譯2000的價(jià)格直接從168元降到了28元，消費(fèi)者激動(dòng)萬(wàn)分，畢竟沒(méi)人真的愛(ài)盜版，促銷(xiāo)期內(nèi)，大家瘋狂購(gòu)買(mǎi)110萬(wàn)套銷(xiāo)售一空，創(chuàng)造了中國(guó)正版軟件的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

多年以后，我們將會(huì)看見(jiàn)，用極致性價(jià)比與盜版開(kāi)戰(zhàn)將成為雷軍一以貫之的商戰(zhàn)風(fēng)格。

2000年初，隨著金山的核心產(chǎn)品WPS 2000正式首發(fā)，以及《金山毒霸》、《劍俠情緣貳》等產(chǎn)品的上市，在雷軍的掌舵下，金山已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了辦公軟件、學(xué)習(xí)軟件、殺毒軟件、單機(jī)游戲等多元化的業(yè)務(wù)布局，可以與相應(yīng)賽道最杰出的同行一較高下。

不過(guò)，在雷軍看來(lái)，光有這些是不夠的，圍繞軟件銷(xiāo)售搭建的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)限制了金山的發(fā)展，為了推動(dòng)金山上市，在充滿機(jī)遇的千禧年，他需要給金山尋找一條新路——網(wǎng)游。

彼時(shí)隨著大陸互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)游板塊正在成為一片熱土，2000年起，多款韓國(guó)、日本的網(wǎng)游強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，令中國(guó)玩家耳目一新，雷軍的老相識(shí)馬化騰和丁磊已經(jīng)完成騰訊與網(wǎng)易的創(chuàng)建，QQ游戲和《大話西游OnlineⅡ》 正在緊急籌備中，盛大的陳天橋則憑借一款風(fēng)行全國(guó)的《傳奇》一鳴驚人。

雷軍非?？春眠@個(gè)賽道，從人的需要出發(fā)，他認(rèn)為“游戲是人的天性”，伴隨PC和網(wǎng)絡(luò)的普及，新技術(shù)手段下，必然催生新一批游戲，為此，他拜訪了盛大，并親赴韓國(guó)考察，最后得出結(jié)論，金山有機(jī)會(huì)。他親自掛帥，擔(dān)任了游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理，告訴公司：“我把個(gè)人成敗都押上去了?！钡看伍_(kāi)會(huì)，團(tuán)隊(duì)卻“大眼瞪小眼”，沒(méi)人知道該怎么干，雷軍對(duì)此早有準(zhǔn)備，他要求所有高管必須去練一個(gè)40級(jí)的游戲賬號(hào)。

于是，金山的高管們白天加班敲代碼，晚上熬夜打游戲，2003年歷經(jīng)三年多研發(fā)，耗資3000多萬(wàn)的“劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版”終于上線，公測(cè)五天，便有5萬(wàn)人上線，宣布收費(fèi)22天，預(yù)收代理費(fèi)就高達(dá)5000萬(wàn)人民幣，2004年初雷軍告訴媒體，“劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版”的增速“是其他產(chǎn)品的10倍不止，收入年內(nèi)應(yīng)能過(guò)億?！?/span>

此后網(wǎng)游的營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，并迅速超越了應(yīng)用軟件板塊，2006年，網(wǎng)游的營(yíng)收達(dá)到2.15億，占金山總營(yíng)收的68%，相繼登陸了中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、新加坡、馬來(lái)西亞、越南、日本等市場(chǎng)。

至此金山迎來(lái)發(fā)展高峰，2007年，他們終于拿到了IPO的入場(chǎng)券。

從1999年起，金山已謀求上市多年，先后準(zhǔn)備過(guò)香港創(chuàng)業(yè)板，等過(guò)深圳創(chuàng)業(yè)板、深圳主板、納斯達(dá)克，2007年10月9日，借由網(wǎng)游業(yè)務(wù)持續(xù)暴漲，金山終于在香港交易所主板上市。

萬(wàn)里輾轉(zhuǎn)，八年奮戰(zhàn)，所有人都筋疲力盡，這天早上6點(diǎn)雷軍發(fā)表了一封全員信：“一路上有你，苦一點(diǎn)也愿意，一起哭過(guò)笑過(guò)的兄弟們，讓我們一起舉起慶功的酒杯，一起為我們自己大聲歡呼，我們上市了！”

按照當(dāng)天收盤(pán)價(jià)計(jì)算，金山市值超過(guò)了53億港元，430名持有股份的員工成為了富翁，金山成了一座真正意義上的“金山”。

然而在一派喜悅興奮的表象之下，雷軍卻陷入了一種難以言說(shuō)的失落與困惑。

2007年12月20日，正當(dāng)大家還沉浸在上市的喜悅中時(shí)，雷軍宣布辭去金山CEO職務(wù)，在中層溝通會(huì)上，他感到前所未有的疲憊，連鞠三躬，有些如釋重負(fù)地說(shuō)：“我終于把債還完了?！?/span>

成立于1988年，已經(jīng)走過(guò)19個(gè)年頭的金山，市值只有53億港元，作為對(duì)比成立僅三年的巨人網(wǎng)絡(luò)，市值達(dá)到了42億美元，2000年前后涌現(xiàn)的騰訊、百度，成立不到十年，市值卻遠(yuǎn)超金山。

一方面，第一代IT前輩雷軍竟然輸給了幾個(gè)后輩，這讓他無(wú)法安放內(nèi)心的驕傲，另一方面，為什么他人的創(chuàng)業(yè)那么容易成功，金山卻遍體鱗傷、九死一生，所有人都疲于奔命，還被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面？這讓雷軍感到懊惱、沮喪、失望，最后則是滿心疲憊。

現(xiàn)在大局已定，他覺(jué)得是時(shí)候功成身退了。

求伯君完全了解雷軍的感受，他知道在雷軍儒雅溫厚的面孔下其實(shí)藏著一顆相當(dāng)要強(qiáng)的雄心，盡管百般不舍，但這次他批準(zhǔn)了辭呈，只說(shuō)了八個(gè)字：“鞠躬盡瘁，功在金山?！?/span>

這一年年底的某個(gè)深夜，雷軍掐滅手中的煙頭，從辦公室的沙發(fā)上站起來(lái)，拎起雙肩背包，緩緩離開(kāi)了這家企業(yè)。

從22歲加入金山成為第6號(hào)員工，歷經(jīng)十六年的風(fēng)雨，38歲的雷軍將自己的大部分青春都奉獻(xiàn)給了金山，盡管他也很不舍得，但天下無(wú)不散之筵席，從辦公軟件、學(xué)習(xí)軟件到殺毒軟件，再到網(wǎng)游，雷軍在此，已盡全力。

他想起《硅谷之火》中有一段話：“我們今天正處于這樣一個(gè)時(shí)代，充滿幻想的人們發(fā)現(xiàn)，他們獲得了他們?cè)?jīng)夢(mèng)寐以求的力量，并且可以利用這個(gè)力量來(lái)改造我們的世界。”走出金山的這一刻，雷軍決定繼續(xù)“幻想”，去尋找“夢(mèng)寐以求的力量”，并大膽地“改造我們的世界”，那么，等待他的將是什么呢？

走出辦公樓時(shí)，外面星光滿天，一個(gè)新的時(shí)代，即將到來(lái)。

本文作者：楊威、東城漁、黎川

編輯：黎川

運(yùn)營(yíng)：小山工一

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參考資料：

范海濤《一往無(wú)前》中信出版集團(tuán) 2020年

雷軍 徐潔云《小米創(chuàng)業(yè)思考》中信出版集團(tuán) 2022年

陳玉新《雷軍傳》中國(guó)法制出版社 2015年

李楚楚《大道至簡(jiǎn)(雷軍為什么能贏)》北京聯(lián)合出版公司 2016年

林軍《沸騰十五年:中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)1995~2009》中信出版社 2009年

人物（2018）雷軍豹變

三聯(lián)生活周刊（2020）小米十年：最年輕世界500強(qiáng)成長(zhǎng)史

中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)（2020）WPS曾經(jīng)的輝煌，并不是歷史的誤會(huì)

極客公園（2011）雷軍談1代小米手機(jī)

楊瀾訪談錄（2013）雷軍：站在風(fēng)口上

第一財(cái)經(jīng)（2014）雷軍訪談

第一財(cái)經(jīng)（2015）改變世界 雷軍訪談錄

舒立時(shí)間（2015）聽(tīng)雷軍談創(chuàng)業(yè)經(jīng)

金沙講壇（2015）雷軍和他的小米王國(guó)

東方眼（2015）小崔對(duì)話小米手機(jī)創(chuàng)始人

雷軍演講（2020）一往無(wú)前

雷軍演講（2021）我的夢(mèng)想，我的選擇

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