那到底保證金是什么？需要繳納多少？不開(kāi)視頻號(hào)小店還能不能帶貨？?jī)?yōu)選聯(lián)盟又是什么東西？

這些問(wèn)題下面一一給大家解讀。

注：本文中提到的官方條款、公告、規(guī)則、協(xié)議，均可以從【視頻號(hào)-創(chuàng)作者中心-創(chuàng)作者服務(wù)-帶貨中心-小喇叭公告】中查看。

- 視頻號(hào)小店 VS 微信小商店

視頻號(hào)小店是微信視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)為商家提供商品信息展示、商品交易等產(chǎn)品能力的技術(shù)服務(wù)，全方位支持商家在視頻號(hào)場(chǎng)景內(nèi)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。

這是視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)為視頻號(hào)量身定制的工具，而微信小商店則是小程序團(tuán)隊(duì)提供的、幫助商家賣(mài)貨的小程序，兩者的開(kāi)發(fā)者、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不一樣。雖然微信小商店不能接入視頻號(hào)，但在微信其他場(chǎng)景下仍然可以繼續(xù)使用。

視頻號(hào)發(fā)展近三年，各項(xiàng)功能都已趨于完善，生態(tài)建設(shè)也日漸繁榮，推出視頻號(hào)小店也是順理成章的事。

- 如何開(kāi)通視頻號(hào)小店

開(kāi)店入口：

PC端：https://channels.weixin.qq.com/shop

手機(jī)端：視頻號(hào)-創(chuàng)作者中心-帶貨中心-視頻號(hào)小店

具體開(kāi)店步驟這里就不再展開(kāi)講了，可以看我們歷史文章：

《視頻號(hào)小店注冊(cè)入口開(kāi)放、結(jié)算規(guī)則上線(xiàn)...你了解這些新功能了嗎？》

《干貨！視頻號(hào)小店全攻略來(lái)了》

《視頻號(hào)小店如何正確命名？各類(lèi)店鋪詳細(xì)命名攻略來(lái)了！》

需要注意的是，目前視頻號(hào)小店僅支持企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)申請(qǐng)入駐，因此營(yíng)業(yè)執(zhí)照是必須提交的資質(zhì)材料，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以注冊(cè)五個(gè)小店，一個(gè)視頻號(hào)只能申請(qǐng)一個(gè)視頻號(hào)小店，開(kāi)店完成后暫不支持注銷(xiāo)，開(kāi)店完成前可以注銷(xiāo)。

開(kāi)注冊(cè)小店，一種是直接開(kāi)店，而另外一種可以選擇從原來(lái)的微信小商店遷移過(guò)來(lái)，包括開(kāi)店信息、商品信息等都能同步，基本上重要的信息都能直接遷移，相對(duì)方便很多。

如果已經(jīng)注冊(cè)好了視頻號(hào)小店，就無(wú)法再同步小商店的商品信息了，需要在注冊(cè)時(shí)就進(jìn)行同步。具體可以查看《微信小商店如何遷移到視頻號(hào)小店？保姆級(jí)教程來(lái)了！》。

粥左羅的直播運(yùn)營(yíng)管桑告訴友望數(shù)據(jù)，視頻號(hào)小店是視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)出的，各方面的配合度和服務(wù)效率都比較高，遇到問(wèn)題能夠及時(shí)得到解答。但目前商品審核時(shí)間較慢，快的話(huà)需要1天左右，慢得話(huà)3天左右，尤其是首次上傳的時(shí)候會(huì)慢一些，他希望后續(xù)官方能夠縮短商品審核的時(shí)間。

- 視頻號(hào)小店保證金

開(kāi)完店，上傳好信息，要想開(kāi)張使用，那就必須得繳納視頻號(hào)小店保證金。

視頻號(hào)小店保證金是指視頻號(hào)小店商家按照經(jīng)營(yíng)類(lèi)目向騰訊繳納的用以保證其商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的資金，在視頻號(hào)小店商家出現(xiàn)違規(guī)情形時(shí)向視頻號(hào)小店用戶(hù)、騰訊進(jìn)行賠付，賠償其責(zé)任造成的相關(guān)損失。

小店保證金分為類(lèi)目保證金和浮動(dòng)保證金。

-小店類(lèi)目保證金

由視頻號(hào)小店主體資質(zhì)類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)商品類(lèi)目決定。當(dāng)申請(qǐng)新的商品類(lèi)目后，若應(yīng)繳類(lèi)目保證金金額高于當(dāng)前的保證金余額，則商家須補(bǔ)足差額后才能發(fā)布新申請(qǐng)類(lèi)目的商品。當(dāng)?shù)赇佒杏卸鄠€(gè)商品類(lèi)目時(shí)，類(lèi)目保證金不會(huì)疊加計(jì)算，以金額更高者為準(zhǔn)繳納。

從官方公布的《視頻號(hào)小店保證金-類(lèi)目保證金額度》可以看到，2000元起步，如食品飲料等部分類(lèi)目，櫻桃/車(chē)?yán)遄印⒅閷毷罪椀阮?lèi)目多為10萬(wàn)元，最高的生鮮-海鮮水產(chǎn)-海鮮卡券類(lèi)目則可以達(dá)到50萬(wàn)元，不過(guò)大部分類(lèi)目在5千元到1萬(wàn)元之間。

商家不想繳納高額的保證金，則可以把該類(lèi)目的商品刪掉，小店類(lèi)目保證金就會(huì)相應(yīng)調(diào)整。

- 小店浮動(dòng)保證金

騰訊將在每月2號(hào)根據(jù)視頻號(hào)小店上一個(gè)自然月的在線(xiàn)支付訂單的總成交金額，依據(jù)下表計(jì)算浮動(dòng)保證金應(yīng)繳金額，并向應(yīng)繳金額提升的商家發(fā)送通知。浮動(dòng)保證金與類(lèi)目保證金不會(huì)疊加計(jì)算，以金額更高者為準(zhǔn)繳納。

例如：商家已繳納2,000元類(lèi)目保證金，若上自然月銷(xiāo)售額為55000元，則保證金應(yīng)繳金額按浮動(dòng)保證金調(diào)整為3000元，需補(bǔ)繳差額1000元。

需要注意的是，若商家在經(jīng)營(yíng)期間發(fā)生違反《微信視頻號(hào)小店功能服務(wù)條款》行為時(shí)，騰訊有權(quán)扣罰其部分或全部視頻號(hào)小店保證金。

若因商家違反法律、法規(guī)、政策、平臺(tái)規(guī)則及其對(duì)視頻號(hào)小店用戶(hù)的承諾的情況，導(dǎo)致視頻號(hào)小店用戶(hù)權(quán)益受損時(shí)，騰訊可以先行墊付視頻號(hào)小店用戶(hù)的貨款、額外損失，并有權(quán)向商家全額追償。

因此，它對(duì)商家經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求，如果商家經(jīng)營(yíng)不合規(guī)合法，損害消費(fèi)者權(quán)益，保證金就有被劃扣的風(fēng)險(xiǎn)。

- 視頻號(hào)小店 VS 視頻號(hào)櫥窗

很多人對(duì)視頻號(hào)小店保證金、櫥窗保證金混淆不清，這里大家要先明白視頻號(hào)小店和視頻號(hào)櫥窗是什么。

官方對(duì)視頻號(hào)櫥窗的定義：指騰訊通過(guò)微信視頻號(hào)商品信息分享功能提供給視頻號(hào)櫥窗用戶(hù)、視頻號(hào)櫥窗商家、視頻號(hào)櫥窗達(dá)人及相關(guān)方的，用于在其微信視頻號(hào)界面的特定分享位置發(fā)布、展示商品信息及購(gòu)買(mǎi)鏈接等功能的一項(xiàng)能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)小店是商家開(kāi)的店，而視頻號(hào)櫥窗則是展示商品的貨架。如果想在視頻號(hào)帶貨，櫥窗保證金是一定要繳納的。

視頻號(hào)櫥窗保證金分為基礎(chǔ)保證金、浮動(dòng)保證金、微信小商店管理保證金

-櫥窗基礎(chǔ)保證金

視頻號(hào)櫥窗商家、視頻號(hào)櫥窗達(dá)人開(kāi)通視頻號(hào)櫥窗功能的均需繳納基礎(chǔ)保證金，繳納標(biāo)準(zhǔn)為100元人民幣。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果你已經(jīng)開(kāi)通了視頻號(hào)小店，且在視頻號(hào)小店繳納了保證金，是否還需要繳納視頻號(hào)櫥窗保證金？

兩個(gè)保證金是分開(kāi)的，視頻號(hào)小店繳納的是店鋪保證金，視頻號(hào)櫥窗繳納的是推廣保證金；如果開(kāi)通了視頻號(hào)小店，想要在視頻號(hào)直播、短視頻掛商品，或者視頻號(hào)主頁(yè)顯示商品的話(huà)，視頻號(hào)小店的店鋪保證金和視頻號(hào)櫥窗推廣保證金都需要繳納。

也就是說(shuō)，你開(kāi)了店，要繳納“店租”，即視頻號(hào)小店保證金，而你還想推廣、展示商品，那你還要繳納使用“貨架”的錢(qián)，也就是櫥窗保證金。

-櫥窗浮動(dòng)保證金

櫥窗浮動(dòng)保證金與小店浮動(dòng)保證金計(jì)算方式一樣，上一個(gè)月成交金額小于5萬(wàn)不用補(bǔ)繳，超出則要繳納3000-30000元不等。

-微信小商店管理保證金

值得一提的是，這官方發(fā)布的《視頻號(hào)櫥窗保證金條款》中還提到了微信小商店管理保證金：視頻號(hào)櫥窗商家、視頻號(hào)櫥窗達(dá)人在視頻號(hào)櫥窗中添加商品來(lái)源為微信小商店、小商店聯(lián)盟、小程序聯(lián)盟時(shí)需繳納微信小商店管理保證金，繳納標(biāo)準(zhǔn)為30000元人民幣。

基礎(chǔ)保證金、浮動(dòng)保證金與微信小商店管理保證金不會(huì)疊加計(jì)算，以金額更高者為準(zhǔn)繳納。

例如：視頻號(hào)櫥窗商家/視頻號(hào)櫥窗達(dá)人已繳納100元基礎(chǔ)保證金，若上自然月銷(xiāo)售額為55000元且未添加自有視頻號(hào)小店、微信小商店、小商店聯(lián)盟或小程序聯(lián)盟商品時(shí)，則保證金應(yīng)繳金額按浮動(dòng)保證金調(diào)整為3000元，需補(bǔ)繳差額2900元。

視頻號(hào)小店類(lèi)目保證金、小店浮動(dòng)保證金、櫥窗基礎(chǔ)保證金、櫥窗浮動(dòng)保證金、微信小商店管理保證金，這么多種保證金，要全部都繳納嗎？

1、如果你是達(dá)人或者普通商家，你沒(méi)有自己的產(chǎn)品需要賣(mài)，但是你又想在視頻號(hào)帶貨，這時(shí)候你無(wú)需開(kāi)通視頻號(hào)小店，但需要開(kāi)通視頻號(hào)櫥窗，也就是要繳納視頻號(hào)櫥窗保證金；

2、視頻號(hào)櫥窗保證金的基礎(chǔ)保證金、浮動(dòng)保證金、微信小商店管理保證金，這三者根據(jù)你使用情況來(lái)繳納，但都是取其中最高的一個(gè)，如果浮動(dòng)保證金最高，則只要繳納浮動(dòng)保證金就行，最高3萬(wàn)元；

3、如果你是視頻號(hào)小店商家，需要開(kāi)店賣(mài)自己的商品，那就要開(kāi)通視頻號(hào)小店，這時(shí)候你就要繳納視頻號(hào)小店保證金，具體的類(lèi)目保證金和浮動(dòng)保證金也是取金額最高的一個(gè)；

4、如果你開(kāi)通了視頻號(hào)小店，但又要使用到微信小商店，則要繳納小店保證金+微信小商店管理保證金3萬(wàn)元。

但是自11月30日起，微信小商店將無(wú)法接入視頻號(hào)櫥窗，且視頻號(hào)近期上線(xiàn)優(yōu)選聯(lián)盟，原來(lái)的帶貨中心將下線(xiàn)，非品牌類(lèi)交易組件將逐步清退。

11月30日后，非品牌類(lèi)小程序交易組件將補(bǔ)鞥呢在視頻號(hào)場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，需要開(kāi)通視頻號(hào)小店，因此如果視頻號(hào)自營(yíng)商家不想多繳納保證金，則只要使用視頻號(hào)小店即可，無(wú)需再使用微信小商店，也就不用繳納小商店管理保證金。

11月2日，視頻號(hào)優(yōu)選聯(lián)盟正式上線(xiàn)。

官方介紹，視頻號(hào)優(yōu)選聯(lián)盟是一款為商家與達(dá)人提供貨品撮合服務(wù)的平臺(tái)。符合條件的商家可以在此將自己的商品添加推廣，邀請(qǐng)達(dá)人推廣，獲得更高收益。

不久，“有贊多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”發(fā)布的一條消息被廣泛傳播。

根據(jù)其發(fā)布的消息稱(chēng)，視頻號(hào)官方將于11月30日下線(xiàn)視頻號(hào)帶貨中心，屆時(shí)，所有地方服務(wù)商有贊、愛(ài)逛、微盟等都無(wú)法通過(guò)該模式接入視頻號(hào)。但品牌商家仍然可以通過(guò)對(duì)接交易組件接入視頻號(hào)，非品牌商家可通過(guò)視頻號(hào)小店接入視頻號(hào)。

很多創(chuàng)作者最近也收到了視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)的“非品牌類(lèi)交易組件清退提醒”，與有贊發(fā)布的消息內(nèi)容一致，但教培行業(yè)的清退則延遲到12月20日后。

隨著優(yōu)選聯(lián)盟的上線(xiàn)，原來(lái)的帶貨中心將逐步被取代，符合條件的商家仍然可以準(zhǔn)入優(yōu)選聯(lián)盟。

11月25日，官方對(duì)準(zhǔn)入要求進(jìn)行了修改，降低了門(mén)檻。

「專(zhuān)賣(mài)店」「專(zhuān)營(yíng)店」「普通企業(yè)店」準(zhǔn)入條件由原來(lái)的“入駐視頻號(hào)小店30天”改為“入駐視頻號(hào)小店達(dá)到15天或以上”，“商家累計(jì)銷(xiāo)量≥1000單且累計(jì)GMV≥100萬(wàn)元”降低到“100件、10萬(wàn)元”。

《視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)攻略》的作者艾樂(lè)告訴友望數(shù)據(jù)，商家們很看重視頻號(hào)的分銷(xiāo)帶貨，但此前的準(zhǔn)入門(mén)檻太高，而現(xiàn)在的條件人性化了許多。

管桑也跟我們表示，很多人想分銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，如今門(mén)檻大大降低是非常利好的，下一步會(huì)考慮加入優(yōu)選聯(lián)盟。

無(wú)論是視頻號(hào)小店、各種保證金，還是優(yōu)選聯(lián)盟，都是平臺(tái)發(fā)展到一定階段，逐步規(guī)范、管理的必經(jīng)之路。

在早期“野蠻”發(fā)展階段，想賺快錢(qián)的人，或許已通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則漏洞賺到了第一桶金，但隨著商家數(shù)量的增加、平臺(tái)的逐步發(fā)展，嚴(yán)格規(guī)范管理迫在眉睫，也勢(shì)在必行。

視頻號(hào)服務(wù)商「第一時(shí)間」創(chuàng)始人夏恒還告訴我們，最近一段時(shí)間，他們發(fā)現(xiàn)官方做了非常大力度的懲罰措施，基本上把過(guò)往有問(wèn)題的賬號(hào)全部都給封號(hào)或者是限流了，還會(huì)根據(jù)這個(gè)視頻號(hào)，掛的是哪個(gè)供應(yīng)鏈的貨品，去反查它的主體，這個(gè)主體底下賬號(hào)，可能都會(huì)批量處理。

對(duì)于那些想賺快錢(qián)、游走在灰色地帶上的商家而言，無(wú)論是保證金，還是其他處罰舉措，試錯(cuò)犯錯(cuò)的成本無(wú)疑大大增加。

夏恒認(rèn)為，這恰恰變成了一個(gè)非常好的契機(jī)，因?yàn)樵谥?，可能?jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些玩套路的，但現(xiàn)在大家回歸到同一起跑線(xiàn)上，對(duì)大家來(lái)說(shuō)是利好。

對(duì)合法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)商家而言，有了一個(gè)更加健康的市場(chǎng)環(huán)境，流量不會(huì)被那些套路的商家給爭(zhēng)奪走，大家良性競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展。

在艾樂(lè)看來(lái)，平臺(tái)政策是沒(méi)辦法去控制的，作為商家或者主播來(lái)說(shuō)，唯一要做的就是搞清楚規(guī)則，按要求繳納保證金。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直播帶貨的逐漸規(guī)劃化，會(huì)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)視頻號(hào)購(gòu)物的信心。